In un mercato fortemente competitivo e in costante trasformazione come quello della logistica, supply chain & automation, sfruttare e applicare strategie di marketing può rappresentare il punto di forza per distinguersi e prosperare.
L’integrazione di tali approcci non solo consolida il brand, ma stimola anche un aumento significativo delle vendite. In questo scenario altamente competitivo, la capacità di adattamento alle nuove sfide è cruciale, e un approccio mirato al marketing offre non solo visibilità, ma anche la possibilità di creare connessioni durature con i clienti. La comprensione approfondita delle esigenze del mercato e l’applicazione di pratiche innovative consentono di posizionarsi in modo strategico, generando valore aggiunto e garantendo una presenza rilevante nel panorama.
Grazie alla nostra esperienza in strategie di digital marketing dedicate specificatamente ad aziende che operano nel settore logistico, supply chain & automation, in questo articolo esploreremo nel dettaglio il nostro metodo, integrandolo in un approccio operativo.
Content Marketing
Il content marketing è una tecnica di marketing volta a creare e distribuire contenuti pertinenti e di valore per attrarre, acquisire e coinvolgere una target audience chiara e definita, con l’obiettivo di stimolare comportamenti desiderati, come l’acquisto di prodotti o servizi.
Lo scopo del reparto marketing e commerciale, dovrebbe essere quindi quello di creare e diffondere, nel modo più efficace, contenuti di qualità in grado di educare, ispirare, creare lead e convincere i potenziali buyer nel diventare clienti e sponsor delle proprie soluzioni
Cosa possiamo fare per voi:
MLC si può occupare di assisterti nella creazione di un articolo ottimizzato per le regole SEO. Mettiamo a tua disposizione strumenti avanzati per la distribuzione mirata dei tuoi contenuti e offriamo supporto nella redazione grazie a specialisti della supply chain, quali consulenti, manager e professori universitari.
Tuttavia, il nostro contributo va oltre: possiamo amplificare la diffusione e l’autorevolezza dei tuoi contenuti attraverso la pubblicazione e la divulgazione tramite newsletter sulle nostre tre riviste online, ormai leader nel settore della “supply chain & automation”.
Lead Generation
La lead generation, o generazione di potenziali clienti, è il processo attraverso il quale si cerca di identificare e attirare potenziali clienti interessati a un prodotto o servizio.
Questo coinvolge solitamente la raccolta di informazioni di contatto, come indirizzi email o numeri di telefono, da parte di individui o aziende che potrebbero essere interessati all’offerta. L’obiettivo è creare un elenco di “lead” qualificate che possono poi essere contattate per promuovere prodotti o servizi e convertirle in clienti effettivi.
Cosa possiamo fare per voi:
Il nostro team è pronto ad assisterti nella generazione di lead, con un database rilevante e conforme al GDPR nel settore “Supply Chain & Automation” da utilizzare per le tue campagne.
Offriamo inoltre la possibilità di pubblicare i tuoi banner su una rete di portali e pagine social online specializzate, garantendo un supporto completo per raggiungere i tuoi obiettivi di lead generation.
Inbound Marketing
L’inbound marketing è una strategia di marketing che si focalizza sull’attrarre clienti attraverso la creazione e la condivisione di contenuti rilevanti e di valore.
Invece di adottare approcci tradizionali di “outbound marketing” (come pubblicità invasiva), l’inbound marketing si basa su blog, contenuti video, social media e altre forme di contenuto che mirano a risolvere i problemi e soddisfare i bisogni dei potenziali clienti.
L’obiettivo è creare una relazione di fiducia con il pubblico, posizionando l’azienda come fonte autorevole nel suo settore. Questo approccio mira a generare interesse spontaneo da parte dei clienti anziché cercare attivamente di attirarli.
Cosa possiamo fare per voi:
Noi di MLC offriamo supporto nella definizione di una strategia di inbound marketing volta ad accrescere l’autorevolezza del vostro brand e a diffondere informazioni utili per la lead nurturing, tramite il content marketing.
Inoltre, ci occupiamo dell’organizzazione di workshop e della partecipazione ai principali congressi del settore, promossi dalle nostre riviste specializzate. Il nostro obiettivo è agire come il vostro dipartimento di digital marketing, gestendo in modo completo tutte queste attività per voi.
Approccio operativo
Newsletter aziendale
La newsletter aziendale è un mezzo di comunicazione periodico inviato da un’azienda ai clienti o ad altri stakeholder. Di solito, contiene informazioni pertinenti sulle attività dell’azienda, aggiornamenti, notizie del settore e altri contenuti rilevanti.
I benefici che essa porta integrandola in una strategia di marketing sono:
- Comunicazione efficace: a newsletter offre un canale diretto per comunicare informazioni importanti a un vasto pubblico in modo rapido ed efficiente.
- Fidelizzazione dei clienti: Le newsletter possono essere utilizzate per informare i clienti su nuovi prodotti, offerte speciali e altre notizie rilevanti, contribuendo a mantenere un legame con il pubblico e i propri lettori.
- Brand awareness: Attraverso contenuti accattivanti e informativi, l’azienda può rafforzare la propria immagine di marca e differenziarsi dalla concorrenza.
- Aggiornamenti di settore: Fornisce informazioni aggiornate sul settore in cui l’azienda opera, mantenendo il pubblico informato sulle ultime tendenze e sviluppi.
Non tutte le imprese hanno un team di marketing interno che si possa dedicare alle attività di comunicazione online in modo continuativo. In questi casi MLC Consulting mette a disposizione dei clienti uno staff di professionisti in grado di sviluppare le attività relative alla redazione e gestione della newsletter aziendale.
Sponsorizzazione (su riviste di settore)
Oltre a produrre contenuti di ottima qualità può essere una buona pratica essere presenti su riviste di settore. Questo può aumentare la visibilità dell’azienda e rafforzare la sua reputazione nel campo di appartenenza.
I portali tematici di MLC Consulting (Logistica efficiente, Automation Tomorrow, Innovazione Supply Chain e Industrial Market) possono fare in modo che i tuoi contenuti arrivino all’audience corretta offrendo diversi servizi e funzionalità!
SEO
La SEO, acronimo di Search Engine Optimization, è l’insieme di pratiche volte a ottimizzare un sito web in modo che risulti più visibile e ben posizionato sui motori di ricerca come Google. Questo è particolarmente utile nel contesto B2B perché facilita la ricerca e la scoperta da parte di altre aziende interessate ai tuoi prodotti o servizi.
Risulta di cruciale importanza, ai giorni d’oggi, essere facilmente trovabili online da potenziali clienti e partner commerciali. Una buona posizione sui motori di ricerca significa maggiore visibilità e credibilità, fattori importanti quando si tratta di stabilire relazioni commerciali.
Molto spesso trascurata la SEO, ci viene incontro ottimizzando il contenuto del sito, migliorando la struttura tecnica e aumentando la sua autorità online; Elementi fondamentali per attrarre e coinvolgere altre aziende nell’ambito del business.
A tal proposito abbiamo preparato per te una piccola checklist SEO per verificare di avere tutti i parametri e le best practices integrate nel tuo sito web.
SEO Check List
Scarica gratuitamente la nostra SEO check list e verifica se il tuo sito ha i parametri SEO base correttamente impostati. Inserisci la mail e ricevi il PDF direttamente sulla tua casella di posta.
Eventi
La partecipazione a eventi di settore può aiutare a costruire relazioni e partnership con altri professionisti del settore e potenziali clienti. Che sia in modalità Online che Offline, gli eventi rappresentano un’opportunità unica per le aziende, di mostrare la loro offerta al loro mercato target.
Noi di MLC, organizziamo più di 10 eventi (convegni in presenza o webinar) attraverso le nostre testate specializzate nella «Supply Chain & Automation» in modo tale da raccogliere migliaia di Decision Maker e professionisti del settore.
Conclusione
Ora che hai esplorato come applicare in modo concreto il marketing nel tuo approccio commerciale puoi sperimentare e mettere in pratica, ricordandoti che queste strategie e tattiche non sono solo teorie astratte; sono azioni concrete che possono essere messe in atto per ottenere risultati tangibili.
Attraverso l’implementazione di queste tecniche, nel settore della logistica e della supply chain potrai migliorare la tua visibilità, rafforzare il brand e, in definitiva, guidare la crescita del tuo business.
Ricordiamo che il marketing non è un’attività statica, ma richiede un impegno costante e un’ adattabilità alle mutevoli esigenze del mercato e dei consumatori. Per questo motivo noi di MLC Consulting possiamo accompagnarti in questo percorso proponendo l’approccio a te più favorevole per far crescere il tuo business.
Abbiamo ideato un piano di comunicazione che, seguendo con precisione i vari passaggi del nostro “metodo”, assicura una strategia impeccabile e risultati duraturi.
Servizio piano di comunicazione MLC
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